核心提示

廣發銀行成立于1988 年，是 國內首批組建的全國性股份制 商業銀行之一。去年8 月，廣發 銀行完成股權交割，中國人壽增 持廣發銀行股權后成為單一最 大股東，標志著廣發銀行正式邁 入了“國壽時代”，并成為央企。 廣發銀行河源分行自1993 年3 月 成立以來，目前在市區及龍川縣 共設立7 家支行，分行資產規模 已超過130 億元，總存款也近80 億元。自立足河源發展的那一 天起，該行上上下下就以致力 于打造最高效中小企業服務銀 行、信用卡第一服務品牌、民企 融資第一品牌為目標，如今已以 高效便捷的金融服務贏得了市 場廣泛認可，分行對公授信客戶 數排全市同業第一，信用卡發卡 量全市第一。

2013 年10 月，廣發銀行與河 源市政府簽訂了200 億元的《戰略 合作協議》。自協議簽訂至今，該 行在全市通過項目貸款、流動資 金、貿易融資、個人貸款等方式表 內外累計投放超過230 億元貸款， 涉及領域涵蓋了工業園開發、公 路建設、房地產開發、中小微企 業、農業發展、個人普惠金融等。 可見，廣發銀行河源分行上下齊 心，敢闖敢拼，其在河源銀行業 內的業績是驕人的，數據已說明 一切。有企業老總評價說，廣發 銀行河源分行在整個河源成立時 間較短，成長是最快的，對整個 河源民企發展作了很大貢獻。

最近有學者研究認為，企業 的生存發展需要銀行的資金支 持，銀行的生存發展需要企業的 誠信守約和效益顯著，故二者要 保持一種和諧的關系，才能產生 促進二者發展壯大的銀企“雙贏” 效應。連日來，記者采訪了河源 中光電通訊技術有限公司、河源 市皓勤電子有限公司、河源市合 和房地產開發有限公司、東瑞食 品集團有限公司、廣東霸王花集 團等5 家企業，試圖解開廣發銀行 河源分行與這些企業實現“雙贏” 的“發展之鑰”。

2016 年 12月，廣發銀行河源分行與廣東現代建筑工業化產業技術創新聯盟簽訂了100億元的銀企合作協議，以全力支持我市龍川建筑工業化的發展。（資料圖）

劉長濤（河源中光電通訊技術有限公司執行董事）：

中光電發展“軍功章”里有廣發的一半

“中光電與廣發銀行的合作，是看中了廣發 銀行的辦事效率，特別符合我們成長型企業的 ‘胃口’。”劉長濤如是說，在與廣發銀行合作之 前，他也曾經嘗試通過銀行渠道申請資金，不 過，繁瑣的申請審批流程和較長的審批時間一 直讓他有些望而卻步，有時為了核實一些材料， 銀行還要派人來企業調查很多次。而廣發銀行 河源分行的的辦事效率就不一樣，審批時間較 短，一般一個星期左右就能搞定，其中最快的一 次，從提出申請到拿到貸款資金不到5 天，這種 辦事效率特別符合成長型企業的要求。

在目前河源成長型企業中，中光電公司是 其中的佼佼者，發展是比較好的，從最初的繳稅 1000 萬元開始，發展到去年納稅達到近5000 萬 元，當然，其信用度在廣發銀行河源分行中也是 比較高的。企業成立初期時，廣發銀行給予企 業信用額度為2000 萬貸款，如今貸款額度也增 加至1.5 億元。前年有一次，由于應收款4000 萬元未能及時收回，中光電公司發展遇到困 難。基于雙方信任，在沒有抵押物情況下，廣發 銀行河源分行貸了1500 萬元給企業，一舉解決 了中光電公司發展的“燃眉之急”，且僅僅只用 了短短一周時間。像這樣的無抵押物靠信用也 能貸款，中光電公司去年從廣發銀行河源分行 貸了兩次，涉及總金額達到2900 萬元。

“數”說廣發：高新區工業園一直是河源工 業發展的主戰場。除中光電公司外，該行對高 新區工業園的新勇藝、維圖通訊、美迪實業、正 雄箱包等一批中小企業給予信貸支持。目前高 新區的重點招商項目模具行業搬遷，該行積極 與管委會對接，提供融資服務方案。到目前，該 行高新區支行授信客戶數60 戶，貸款余額15 億 元，排名在其他支行前列。

黃小山（河源市皓勤電子有限公司總裁特助）：

辦事效率可趕超“深圳速度”

自2016 年7 月起，該公司開始在源城區龍 嶺工業園建設廠房，到目前已建成了4.5 萬平方 米，全廠最后一棟科研樓也將于近日完成封頂。

“廣發銀行辦事效率可以趕超‘深圳速度’。” 說到廣發銀行河源分行，黃小山這樣評價 說。由于原材料漲價等原因，該公司資金流 去年遇到困難，尤其是今年春節前，急需要一 筆資金用于周轉。廣發銀行河源分行特事特 辦，趕在農歷臘月二十九日上午放貸了1700 萬元，幫了企業大忙，且辦理審批時間也比較 短，前前后后不超過兩周。“不說別的，單單從 這一點來說，廣發銀行的辦事效率已可以趕超 ‘深圳速度’。這不僅僅體現了一種辦事效 率，更體現了廣發銀行員工的精耕業務的敬業 精神，很難想象一家銀行在農歷臘月二十九還 在放款，然而就是廣發銀行做到了，簡直把企 業的事當成自家的事兒來做。”黃小山對此不 無贊賞地說。

“辦完資金流轉后，當時我回到深圳已是下 午兩點鐘了，想想廣發行真是太給力了，幫扶 真是及時到位，否則今年春節肯定會過得不舒 服。”黃小山說。按照慣例，對于拿到營業執 照少于一年時間的新落戶企業，銀行一般是不 給授信的，而廣發銀行河源分行看中了河源市 皓勤電子有限公司是配合河源“南融行動”而 從深圳來落戶發展的企業，且信用度較高。廣 發銀行河源分行專門考察了位于深圳的該公 司“兄弟企業”——深圳市皓勤電子有限公 司。相關報表顯示，企業信用度較好。目前廣 發銀行河源分行準備給河源市皓勤電子有限 公司信用額度增加到1 個億，這也是雙方信任 溝通的結果。

“數”說廣發：除高新區外，目前全市五縣一 區也擁有了“六大產業園”，在全市形成“一區六 園，比翼齊飛”工業經濟發展的良好局面。源 城區龍嶺工業園的河源市皓勤電子有限公司 只是其中一例。對于龍嶺工業園的野村科技、 中電創成，紫金臨江工業園思比電子、池鵬包 裝等企業，廣發銀行河源分行也從企業落戶初 期就開始提供信貸支持，幫助企業逐步發展。 另外，龍川工業園廣東邁諾公司正式投產后， 廣發銀行河源分行提供了2000 萬元的貸款。 對龍川工業園的重點招商項目空氣能企業，廣 發銀行河源分行對具有示范作用的紐恩泰公司 貸款了3000 萬元。

劉貴平（河源市合和房地產開發有限公司董事長）：

廣發銀行“雪中送炭”很溫暖

河源市合和房地產公司跟廣發銀行河源分行結 緣是兩家銀行“PK”的結果。原來，2013 年，該公司拿 到一塊地皮準備開發房地產，當時有廣發銀行河源 分行和市區另外一家銀行共同“競標”，結果在審批 時間和審批額度上，廣發銀行河源分行皆略勝一籌， 不到3 個月，就完成了4.3 億元額度的信貸審批手 續。而這一天，也正是廣發銀行與河源市政府簽訂 200 億元的《戰略合作協議》的第二天，這也是當時河 源本土房地產公司獲得的最大一筆銀行信用貸款。

企業發展有順境也有逆境。2015 年是河源房地 產市場的分水嶺，全市房地產總體發展形勢不容樂 觀，企業發展壓力大，地方項目建設受到影響。作為 一家老牌的房地產公司，合和房地產公司自然也不 例外，更令人擔憂的是，當時該公司負責的東江灣二 期項目建設正處于關鍵時刻，急需銀行貸款支持，這 也是該公司成立以來發展最艱難的階段。廣發銀行 河源分行仍然全力支持了東江灣二期項目建設。如 今東江灣二期項目已全面建成并按期投放市場，贏 得了市民良好的口碑。對此，公司“掌舵人”劉貴平 一直對廣發銀行河源分行心存感激。他說，如果不 是廣發銀行的及時伸出援手，可以說，到現在東江灣 二期項目能否建成還是個未知數，這損失將是巨大 的，直接影響了企業多年來在市民中獲得的好口 碑。廣發銀行的服務也好，行長親自帶隊深入企業 了解情況，專門開會研究解決企業困難。在房地產 界摸爬滾打了十幾年，劉貴平是第一次看到。

“從某種意義來說，廣發銀行是救了我這個企 業。以前很多人說，銀行只會錦上添花，不會雪中送 炭。而廣發銀行就做到了雪中送炭，這一點很不容 易。河源要是有多幾家像廣發銀行這樣的銀行，河 源本土企業將會發展得更好。”劉貴平肯定地說。

“數”說廣發：包括東江灣項目建設在內，廣發銀 行河源分行目前支持了萬隆一品、堅基商業中心、 寶豪御龍灣等約20 個樓盤開發，累計投入約30 億 元。尤其在2015 年，在河源房地產市場整體低迷 時，除幫助東江灣二期項目建設外，該行還響應政 府號召，在兩周內為河源市堅基房地產有限公司提 供了3 億元項目貸款，由此給全市房地產市場注入 了“強心劑”，房地產行業得以堅挺發展。去年，該 行又審批了御龍灣、萬隆都市一百等兩個房地產項 目，涉及金額達4 億元，最近還準備上報房地產項目 3 個，近10 億元。

曾東強（東瑞食品集團有限公司副總經理）：

不管風雨如何，你我一路同行

東瑞食品集團有限公司于2002 年落戶河源發 展，由一家豬場起步，發展到如今集生產、科研、貿易 于一體的現代農業集團，也成為了農業產業化國家 重點龍頭企業。最近，該公司積極籌備香港上市事 宜，計劃在河源實現農業企業上市“零”的突破。

“不管風雨如何，你我一路同行。東瑞公司發展 的每一步，都留下了廣發銀行河源分行支持的‘足印 ’。”曾東強如是說。東瑞公司先后4 次擴建，每一次 都離不開廣發銀行的資助。2008 年，廣發銀行河源 分行貸款2000 萬元給東瑞公司用于新建致富豬場。 2011 年，歷時兩年的致富豬場建成，由于豬價好，當 年豬場就賺了2000 多萬，一次性就還清了貸款。還 是在2011 年，東瑞公司計劃籌建一家飼料廠，從廣發 銀行貸款3300 萬元。2012 年飼料廠建成順利投產， 第二年就有盈利，如今飼料廠每年利潤保持在1000 萬元左右。東瑞公司第三次從廣發銀行貸款是在 2014 年，當時正值豬價最低迷的時候。廣發銀行河 源分行行長帶隊到東瑞公司考察，研究決定貸款 2600 萬元用于東瑞公司在龍川建豬場。經過2015 年、2016 年豬價緩慢回升，今年3 月份，龍川豬場月收 益達到200 萬元，照這樣發展，該豬場一年至少可賺 2000 萬元。這次東瑞公司籌劃上市，廣發銀行又增 加了總額達6400 萬元的貸款。

“以前也找過其他銀行貸款，但由于抵押物不 夠，沒有成功貸到一筆資金。再則，一般情況下，行 情看好時，銀行會增加投資，行情不好時，銀行會減 少投資，甚至抽貸，這對于像我們這些農業企業來 說，這是致命的。而不管豬價如何，行情發展得好與 壞，廣發銀行一直支持公司發展，這完全基于雙方的 信任、了解和支持。”曾東強如是說。

“數”說廣發：目前位于東源蝴蝶嶺工業園的國 家級農業龍頭企業東瑞食品集團，自企業落戶至河 源后，廣發銀行河源分行就給予了200 萬元信用貸 款，逐步支持，目前該行對該公司授信1.32 億元，有力 幫助企業上市以擴大經營規模。除此之外，金霸建 設材落戶東源后由于抵押物不足引起融資困難，該 行還給予了3500 萬元貸款。針對東源縣上莞的水泥 行業，該行為金杰水泥、和興水泥、輝科水泥等企業 提供近7 億元貸款。

廣東霸王花集團：

有廣發銀行支持 企業發展無憂

去年這個時候，在河源中學實 驗學校開校車的沈師傅因為工資發 放不及時而發愁，甚至一度3 個月未 拿到一分錢工資，而今年他一改過 去的憂心仲仲而“喜上眉梢”，因為 如今每個月工資都能按時發放，并 且在月初都能發到手。河源中學實 驗學校辦學方之一——廣東霸王花 教育投資有限公司負責人說，目前 資金充裕，學校不會再為辦學資金 不足而發愁，一門心思辦好教育。 而這一切也離不開廣發銀行河源分 行的支持。

原來，2016 年10 月1 日，河源市 天潤投資有限公司與廣東霸王花集 團旗下的廣東霸王花教育投資有限 公司舉行合作辦學簽約，強強合作， 力將河源中學實驗學校打造成為廣 東省最好的民辦學校之一。廣發銀 行河源分行獲得辦學信息后，快速響 應，由分行賴行長帶隊主動出擊，第 一時間向并購方廣東霸王花教育投 資有限公司獲取并購相關信息，并拋 出了項目授信意向的“橄欖枝”，從初 次獲得項目信息到總額達4.5 億元并 購貸款成功獲批僅用時兩個月，這堪 稱該行助推河源教育事業發展的一 大力作。

“數”說廣發：除河源中學實驗學 校外，該行還積極參與政府重點項 目，利用自身專業優勢提供高效金融 服務，2015 年率先采用PPP 融資模式 為江東新區河源中學高中部審批授 信2.5 億元。2013 年為源城區政府融 資平臺貸款4.5 億元，還以銀團方式 參與國開行江東新區棚戶區改造項 目，授信金額2 億元。最近，江東新 區籌劃了13 億元產業基金項目，該 行與江東新區管委會緊密溝通后也 已開始上報審批。

 

記者手記

銀企“雙贏”的啟示

廣發銀行河源分行堅持與河源 企業共同成長，精耕細作服務地方實 體經濟。多年以來，銀行和企業已經 形成了十分穩固的魚水關系，企業發 展了，銀行也壯大了。即便在這幾年 經濟總體下行的外部環境下，廣發銀 行河源分行仍繼續保持著良好的發 展態勢，實現了“風險可控、資產安 全、規模不斷發展、業績持續增長”的 經營目標，員工福利和收入水平也呈 “芝麻開花節節高”之勢，員工敬業 度、忠誠度不斷提高，開展業務更是 精神抖擻，士氣高漲，獲得了良好的 經濟效益和社會效益，也在市民中贏 得了良好的口碑。

可見，廣發銀行河源分行與企業 精誠合作，實現“雙贏”，其“發展之 鑰”無外乎是雙方互信結成的碩果。 信義無價，銀行與企業協同發展莫不 如此。一個地方發展是需要銀行，但 不需要那種以賺錢為終極目的的銀 行，需要的是那種能為企業發展提供 貼心、周到的服務的銀行。廣發銀行 河源分行發展也再次證明，誰能為企 業提供貼心、周到的服務，誰就能在 激烈的市場競爭中勇立潮頭，否則， 只能被市場所淘汰。這給其他銀行 如何為企業提供服務提供了可供借 鑒的經驗，其實對于全市職能部門來 說，如何為企業搞好服務，這也未嘗 不是一種啟示。企業發展到底如何， 到底需要什么，職能部門也應該做到 心中有數，了如指掌，這不僅僅是為 企業負責，也是為整個河源經濟的健 康發展而負責。尤其是在當前深圳 “東進”、河源“南融”之際，這比任何 時候都要重要。

如今，“去杠桿”已成為供給側結 構性改革的重要組成部分，已是大勢 所趨，如何在“去杠桿”的改革中實現 銀企“雙贏”，考驗的是銀企雙方的智 慧。記者以為，銀企雙方建立信息互 通的信用機制未嘗不是一種很好的 辦法。廣發銀行河源分行通過一系 列措施建立了與企業互通的信用機 制，達到了銀企“雙贏”，進而又產生 了聚變效應，從而激活了銀企間的互 動交流，企業的信用意識得到快速提 升，主動向銀行反映真實信息，尋求 銀行的幫助，而銀行也更主動地擴大 培植范圍，創新培植方式和工作方 法，來更好地支持企業發展，何樂而 不為呢？

真正的企業絕不是在溫室里長 大的，必然要經受住市場大風大浪 的洗禮，對于企業如此，對于銀行也 是如此。記者深信，廣發銀行河源 分行與企業實現“雙贏”所產生的 “鯰魚效應”，必將激活河源金融生 態“一池春水”。廣發銀行河源分行 也將繼續以“加大信貸投放”和“防 控金融風險”為兩大抓手積極主動 參與到河源地方經濟發展和建設之 中，為企業提供全方位、一攬子的優 質金融服務！

本報記者 張濤