灣區之內，金融機構蓄勢而發。作為國內首批組建的全國性股份制商業銀行之一，廣發銀行伴隨著金融改革的浪潮而生。站在新的歷史起點，廣發銀行將以更廣闊的視野、更自信的身姿、更雄厚的實力，主動作為、勇于擔當，協同大股東中國人壽發揮綜合金融特色優勢深耕粵港澳，助力大灣區高質量發展。

深謀劃：以機制政策為保障夯實頂層設計

港珠澳大橋、南沙大橋、深中通道……飛翔于粵港澳大灣區的上空，一系列超級工程構建起粵港澳立體交通基礎設施，正在激活粵港澳大灣區內11座城市的交通脈搏，更為粵港澳大灣區加快形成全面開放新格局插上騰飛的翅膀，灣區建設正加速推進。灣區建設離不開金融的力量，也為金融機構提供了廣闊的業務空間和發展機遇。

廣發銀行作為中國人壽集團旗下的全國性商業銀行，將切實增強政治責任感和歷史使命感，把思想和行動統一到以習近平同志為核心的黨中央關于推進大灣區建設的決策部署上來。

2019年9月3日，廣發銀行召開廣東省內分行“助力大灣區高質量發展”專題研討會，確立“抓住一個機遇，明確兩個職責，夯實三個基礎，提升四個能力”助力大灣區建設的最新戰略安排，制定了《大灣區綜合金融服務三年行動方案（2020-2022年）》，并專門成立了大灣區綜合金融服務領導小組，由行長尹兆君掛帥。該行明確三個“走在前面”總體目標，提出實施原則，推出機制政策保障，致力打造“最優銀行”，助力建設“國際一流”大灣區。

廣發銀行堅持以客戶為中心，緊扣大灣區發展定位，研判市場發展動態，深挖客戶需求，加速產品研發，優化流程渠道，提升客戶體驗。

堅持高質量發展，注重全面風險管理，明確發展定位，加強行業研究，做好戰略布局，聚焦灣區核心產業和優質企業，做好資源整合，優化業務結構。

堅持協調發展，針對業務現狀，鞏固已有優勢，補齊業務短板，重視結構調整。從資產、負債、客戶、收益等多個維度進行持之以恒的結構優化，促進業務協調發展。

堅持保銀協同，將中國人壽綜合金融優勢與廣發銀行的總部經濟優勢相結合，加大對重點區域、重點行業、重大項目的綜合金融服務，加大普惠金融的支持力度，提升保銀協同水平。

堅持業務創新，關注金融制度創新，把握粵港澳三地征信數據共享、通關制度創新等變革，轉化為業務發展的新機會；搶抓大灣區建設智慧城市群的歷史機遇，打造智能社保服務平臺；加大科技投入，豐富服務內涵，提升科技金融服務能力。

廣發銀行秉承“總行主建、分行主戰”理念，從制度建設、產品創新、平臺搭建、機制完善等方面為分行在各項業務的具體落實中提供有力保障，確保各分行發展策略的順利實施，促進整體發展目標的實現。推動建設包括組織機制、信息共享機制、聯合營銷機制、產品創新機制、利益協調機制、考核導向機制、人才交流培訓機制等“七大機制”，明確發展實現路徑；落實包括授信政策保障、財務與資金管理保障、科技金融保障、運營管理保障、風險控制政策保障、人力資源政策保障、品牌宣傳保障等“七大政策保障”，促進業務高質量發展。

筑優勢：展現綜合金融優勢賦能大灣區建設

生于斯、長于斯，在粵港澳大灣區的發展機遇前，廣發銀行植根南粵大地，擁有絕對的“主場優勢”：廣發銀行在大灣區9+2城市內共設有10家直屬分行，包括9家直屬分行和澳門分行，營業網點272個，占全行的30%左右，香港分行正在籌建；灣區內人民幣存款余額4931億元，占全行的29%；對公客戶12.9萬，零售客戶1666萬，在全行的占比均超過40%。若加上廣東省內其他分行，機構和存款在全行占比進一步提升到41%和34%……

廣發銀行在大灣區具有總部優勢、機構網絡優勢、業務先發優勢，再依托中國人壽的股東優勢、客戶優勢、綜合金融優勢，將更全面、深入地參與到大灣區建設各個領域。

廣發銀行單一最大股東中國人壽是國有特大型金融保險企業。值得關注的是，中國人壽的壽險、財險、養老險三家廣東省分公司在各自系統內排名前列，投資板塊有大量資金配置到廣東市場。以壽險廣東省分公司為例，該公司是中國人壽系統內規模最大的省級分公司之一，也是廣東省市場規模最大的壽險公司之一。公司現有分支機構1145個，其中省公司1個，地市分公司20個、支公司119個、營業部115個、營銷服務部890個。又如中國人壽（海外）公司，于1984年香港成立分公司，1989年設立澳門分公司，業務涵蓋壽險、投資以及信托三大范疇，中國人壽（海外）公司正是以大灣區作為其核心主體的。

成為中國人壽集團成員單位以來，廣發銀行不斷增強對國家經濟社會發展大局的支持能力，拓寬服務國家重大戰略、重大工程的廣闊空間。面向粵港澳大灣區多元化的市場環境及金融需求，廣發銀行將做實保銀協同優勢和特色，搭建融合銀行、保險、投資、基金、財富管理的一體化金融服務體系，與集團成員單位共同開發多元化產品，實現對內“一個集團，一個國壽”、對外“一個客戶，一個國壽”的發展格局。構建“以客戶需求為中心、為客戶創造價值”的綜合金融供給體系，更好地滿足客戶多元化的金融需求。

聚合力：凝聚“9+2”形成大灣區金融服務實力

如何將“主場優勢”轉化為現實生產力，聚合力是關鍵。據悉，廣發銀行結合大灣區地市“更加協調，分工合理、功能互補、錯位發展”的布局規劃，構建整個廣東省內分行合理發展格局，針對廣深等“引領發展分行”、佛莞等“重點發展分行”以及省內其他分行，制定“一行一策”的發展目標，配套相應發展策略。各分行明確發展目標，立足自身找準定位，制定切實可行的工作舉措。

引領發展分行緊抓區位優勢，發揮引領作用。廣州分行、深圳分行在大灣區綜合金融服務中發揮核心引領作用，深植當地市場，擴大市場份額，同時聯合省內其他分行做好核心企業下屬子公司、上下游企業的聯動營銷，帶動大灣區及廣東省內業務的提升。

重點發展分行做好區域協同，發揮自身優勢。佛山、東莞、珠海、惠州、中山、江門、肇慶所在地分行結合當地城市發展特點，做好特色化經營發展，同時加強與引領發展分行的互聯互通，形成具有輻射效應的業務發展模式。澳門分行、香港分行（籌）作為廣發銀行境外業務發展的重要支點，在積極拓展本地業務的同時，加強與灣區分行為主的境內分行交流互動、業務協同，實現粵港澳三地分行優勢互補，打造廣發跨境金融品牌優勢。

省內其他分行找準定位、突出重點、辦出特色。梅州、韶關、清遠、湛江、河源、汕頭、陽江、茂名8市分布在泛珠三角地區，當地分行把握發展機遇，找準區域市場發展定位，深化基礎客群建設，與地方經濟深入融合，實現全面發展。

灣區未來已來，廣發銀行蓄勢再出發。按照中國人壽“重振國壽”戰略及廣發銀行“三步走”目標要求，廣發銀行將承擔粵港澳大灣區建設使命、推動粵港澳大灣區綜合金融服務作為重中之重，充分發揮在區位、布局、銀政關系優勢，深化保銀協同，致力打造品牌價值最優的灣區銀行。

本報記者 張濤 通訊員 金育峰