家電廠商意欲進軍互聯網

     “格蘭仕在思考如何把鋼筋水泥做成免費的，白電產品最高的性價比，就是免費。”在格蘭仕宣布與天貓電器城聯姻，格蘭仕空冰洗天貓官方旗艦店正式上線之時，格蘭仕冰洗中國市場銷售總監沈國輝拋出了“互聯網精神”“免費產品” 等關鍵詞。事實上，除了格蘭仕之外，眾多傳統家電企業均意識到互聯網精神的重要性。TCL 集團發布“智能+互聯網”、“產品+服務” 的“雙+戰略”，長虹旗下美菱電器發布“啟客”(ChiQ)智能冰箱，美的發布價值100 萬元的智能整體廚房等。“互聯網時代最好的商品是什么？一個共同的屬性就是免費的，像360、微信、高德地圖，都不要錢”，沈國輝說，互聯網的聯入已對整個家電產業產生了巨大沖擊，在新的運營模式下，免費的家電產品或是終極狀態。

     硬件產品免費或是終點

     在剛剛過去的2013 年，傳統家電廠商的日子過得并不平靜，原本與其“河水不犯井水”的互聯網企業，如樂視、小米、愛奇藝等，來勢洶洶地跨界做起了硬件產品。憑借自有平臺，互聯網企業早已將盈利點由硬件和渠道轉移到內容和服務，從而可以以低價甚至免費的硬件來換取市場份額。

     對于如今白電巨頭格蘭仕也有意向步入免費產品的領域，家電行業觀察家劉步塵并不看好。 “空調、冰箱、洗衣機這類白電產品屬于功能性產品，通過機械運作來完成任務，不可能像彩電或互聯網有廣告平臺性質，也無法通過內容收費來盈利。再者，大部分的傳統家電廠商都是賺硬件售價和成本之間的價差，做免費的白電產品恐怕會成為白電界的公敵。”劉步塵說。

     而格蘭仕給出的邏輯是：希望建立相應的產品機制，將某個系列的產品做成免費的，來獲取用戶。 “就像360 殺毒軟件是免費的，也沒有通過廣告或內容來盈利，但是 360 由此獲得大量用戶，這些用戶會去購買360 其他收費的產品。格蘭仕也要有這種互聯網精神。” 沈國輝告訴記者。不過，目前格蘭仕還沒有形成決策，做免費產品是大方向。

     反觀那些互聯網企業，早已把硬件產品做得風生水起。從樂視近日發布的一款70 英寸電視產品 MAX70 來看，硬件價格僅為8999 元，這幾乎是市面上同類產品價格的三分之一。而樂視的60 英寸產品X60 的價格將由原來的6999 元調整到4999 元。樂視網董事長兼 CEO賈躍亭公開指出，“樂視模式下的超級電視，擁有硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告四重收入來源，硬件便宜一點兒又有什么關系。”

     而小米做電視也是采用類似的手法，一連串豪華的硬件配置與最低同類產品價格形成巨大反差。從設計、生產、銷售、售后全產業鏈自我整合，達到最低成本，以零利潤或是低利潤，吸引用戶眼球。同時利用饑餓營銷控制好生產銷售節奏，控制好庫存，降低風險。小米公司CEO 雷軍認為，互聯網的方式一定會對傳統電視，甚至一般意義上的智能電視帶來巨大的沖擊。

     一直大講硬件“免費”的還有 360 CEO周鴻祎。他曾預測，下一步，很多傳統業務模式跟互聯網結合之后，可能都可以借鑒免費的精神。“比如今天的運營商說只要付話費就送手機，事實上將來當手機的成本真的低到一部只有200 塊錢，如果你堅持用兩年，天天玩兒一款游戲，或者閱讀電子書、看高清電影，最后掙的信息服務費比 200 塊錢高的時候，就意味著免費手機大行其道。”