新政三問

10月22日以來，國家“救市”政策不斷，但合富、中原、滿堂紅等的成交結果顯示，這些政策基本上沒有太多惠及二手房市場，樓市成交略有增加，效果卻不怎么明顯，且后續無力。二手市場不活躍，改善型需求無法得到滿足和消化，在一手樓價普遍高于二手的情況下，一手樓銷售僅靠一部分首次置業買家，又能支撐多久？

12月17日，“國三條”出臺，個人購買普通住房超過2年轉讓的，免征營業稅，不足2年按差額征稅，交易環節稅負大為減輕，幾大地產中介公司都將此視為重大消息，迫不急待要將這個利好與所有客戶、業主和員工分享。而記者從幾大中介調查的情況看，雖然咨詢、看樓有增加，而消費者的行為表現，遠沒有中介從業人員那么“過敏”，觀望仍在繼續。

【第一時間內傳外達】

據了解，中原、合富置業、滿堂紅等三大中介，都在12月17日晚上，第一時間在內部即時通報“國三條”的具體內容，說明對市場、買賣雙方的利好和影響，讓所有員工及時掌握最新信息，為向客戶解讀做好充分準備。中原地產旗下中視網當天就該話題邀請中原地產項目部總經理黃韜、中原地產市場總監李粵湘等人進行特備專訪，藉此發表對于“利好新政下置業建議”的相關觀點。中原地產還搜盡全城各區證滿2年－5年的靚盤推介給意向客戶，并即時將新政的利好通知所有業主和買家，為客戶提供適時的置業建議。合富置業馬上組織了相關培訓，并通過房王網、《置業全接觸》等資訊平臺，向客戶提供最新的樓市資訊和筍盤推介。

【咨詢、看房量最高增長40%】

記者從滿堂紅幾個分店了解到，新政剛出，就接到很多買家的咨詢，看房和購房的熱情都有明顯增加。滿堂紅跑馬地分店店長張紹輝介紹，買家對“二手房營業稅減免”這一政策都十分重視，這兩天可以感覺到買家有所增多，看樓的人比之前增多了10%左右。合富置業的統計顯示，新政公布后，部分區域收到客人對政策的咨詢更比新政出臺前增長30%-40%，來電咨詢的市民都比較迫切想了解自己能從新政中受惠多少。咨詢的客人當中，業主占比較大份額，如住宅轉手率較高的老城區，部分板塊高達80%的咨詢客為業主，顯示業主對新政敏感度較高。

【看樓客最看重稅費降低】

合富置業相關人士告訴記者，這段時間看房的，之前比較多的是購房結婚的年輕人，“國三條”出來后，看房客中增多了不少購房迎接新生寶寶的年輕夫婦，他們一般都有較迫切的購房需求，選擇二手房的原因在于看中其即買即住的優勢。此前，首付、房貸利率下降等政策利好，已經在一定程度上提升了他們的入市積極性，“國三條”出臺，購房的相關稅費大幅下降，入市信心再添一把火。

前來合富一家門店咨詢的廖先生說，早已打算在老城區買一套三房單位改善一家老少的居住環境，之前也看過不少物業，但大部分業主都要求實收，主要因為稅費負擔不輕而在觀望。他向記者表示，現在營業稅減少之后，即使業主要求實收，自己所負擔的稅費應該也會比之前降低很多。他認為，實施細則很快會出臺，估計在農歷年前，自己與家人期盼已久的換房計劃就能付諸行動。

【觀望氣氛揮之不去】

滿堂紅有關負責人介紹，看樓客雖然增多，但由于政策的細則未出，不少買家感覺市場發展不明朗，仍然有較強的觀望情緒，因此表示只看樓暫時不會買房，甚至也有一部分買家原本已計劃簽約或者遞件，而因政策的出臺打算推遲。

合富置業專業人士表示，新政需要時間來消化，不會馬上增加成交。客人在聽到消息后都想了解自己究竟能從中受惠多少，一些正在放盤的業主，希望了解在營業稅減少后，自己能減免多少稅費；之前看中實收物業的客人，也會希望自己在新政后能少付多少稅費；已經貸款買第一套房的改善型買家，則會迫切想知道自己究竟能不能符合新出臺的房貸優惠申請條件。

滿堂紅研究部周峰表示，一般來說，國家頒布新政策后,到地方政府實施大約需要20多天的時間，比如上一次首套房兩成首付政策的實施，廣州等待了22天。所以新政的實施，大約也會有20天的觀望期，短期內將加重二手房市場的觀望氣氛。

（編輯：吳姣）