中興通訊重拳出擊，擲巨資上演體育營銷大戲。

美國時間10月5日，中興通訊宣布與NBA球隊休斯頓火箭隊達成戰略合作，中興手機將成為火箭隊官方唯一指定的智能手機合作伙伴。根據協議，中興通訊將在火箭隊賽場期間擁有大幅電子屏廣告，接下來中興通訊還將聯合火箭隊在場外共同贊助街頭三人籃球賽等活動，并與火箭隊一起參與社會慈善事業，中興通訊還將參與火箭隊在其他國家的一些比賽，進而開展一系列營銷活動。

而不僅是美國，在中國，這場“NBA蝴蝶效應”也在繼續擴大，10月15日，中興手機與NBA聯盟宣布達成長達3年的戰略合作，據悉，這是中興通訊在體育營銷上最大手筆的一次投入。

“中興與NBA的結合，是希望能夠提升中興手機在美國、中國乃至全球的品牌知名度和美譽度。”在中興簽約火箭隊的意義，中興通訊執行副總裁何士友這樣表示，中興通訊希望未來能拉近與消費者之間的距離，加速建立中興手機在消費電子領域的品牌形象。這將是中興手機從走運營商路線的B2B模式轉向消費者市場，實現B2C品牌戰略轉型的重要舉措。

籃球營銷成轉型突破口

為什么是NBA？為什么是火箭？

在合作消息接二連三的發布之后，很多人都會覺得奇怪，中興通訊這家以通訊技術見長的企業為何會選擇娛樂味十足的NBA體育賽事作為自己的合作伙伴？

根據統計數據顯示，中興終端累計生產超過5億部手機，今年第二季度中興通訊全球智能手機銷量為1150萬部，市場份額達到創紀錄的5.3%，成為全球第四大智能手機廠商。而在美國預付費市場，中興通訊約占17%位列第三，整體手機銷售量也約占15%位居全美第四。

雖然在全球手機市場已經取得了巨大成功，但在普通消費者眼中，中興仍是一家電信設備提供商，這主要因為中興手機銷售采用運營商定制渠道，而非社會渠道。不由于消費者認識少，導致其品牌影響力不足。因此，而中興通過與NBA的戰略合作，就是在謀求加大全球社會化渠道建設，走運營商與社會化渠道并行的道路，提升品牌知名度。

事實上，中興與NBA的淵源可謂是由來已久，把時間撥回到一年前，中興曾同達拉斯小牛隊做過一次慈善捐贈，而從那時起，中興通訊對NBA品牌所代表的風靡全球的品牌精神就產生了巨大的興趣，由于NBA賽事的觀眾多是年輕群體，通過與NBA以及火箭隊賽事及各類活動的參與，提高中興品牌曝光量，直接將中興手機品牌傳遞給潛在用戶群，這將為中興智能手機品牌的養成提供了非常良好的環境。

而聯手火箭隊，則是出于中興通訊對于兩大手機市場的綜合考量，若要說那支NBA球隊能在中美兩國同時都具有巨大的影響力，那豪無疑問就是擁有姚明、林書豪的火箭隊，選擇火箭隊，表現了中興手機對于中國和美國這兩大手機市場的重視。

從與達拉斯小牛隊的聯手，到選擇簽約火箭隊，再到與NBA聯盟的全方位深入合作，中興通訊的籃球營銷之路可謂是一步一個腳印，從中也不難發現，中興轉型B2C市場的營銷策略是經過慎重考慮、縝密布局的。

據悉，在與NBA的合作期間，中興通訊還將大力推廣旗下手機產品。比如在美國市場，中興推出兩款高端智能手機Grand S和Nubia Z5；而在中國市場，則重推Memo 5S大屏魔獸。未來，將會有更多高端機型隨NBA一起推出，并通過NBA建立手機產品高端品牌形象。

品牌、市場與產品的多贏

對于此次合作的意義，何士友表示，“這是中興在海外市場最大規模的一次營銷投入，我們希望能做到的是提升品牌形象、推動銷量增長。”從中不難看出，中興巨額的營銷投入不僅僅在于品牌知名度的提升，還在于銷量及市場份額的提升，這也是中興手機最期待的結果。

或許出于這一期待，中興通訊曾表示2013年中興在美國市場的增長目標是50%，計劃到2015年在美國手機市場占份額提高至10%。事實上，在2012年中興手機在美國的銷售額已達10億美元，2013年第一季度在美國的銷售額激增85.7%。

毫無疑問，中興通訊以NBA為核心的體育營銷的引入，將會在多個層面上促進中興品牌的建立及市場的發展。在渠道層面上，有利于中興手機社會化營銷渠道的擴大，提升中興品牌的市場影響力；在品牌層面上，中興手機把品牌從B2B拓展到消費者領域，有利于在消費者心中樹立中興品牌；在產品層面上，通過為火箭隊提供唯一指定的智能機產品為契機，用旗艦機型提升品牌形象，并以中高端機型及精品機型為支撐，有利于擴大市場規模。

隨著中興通訊一系列營銷活動的開展，諸多有利變化將從現在開始逐步呈現。中興通訊 也會在不斷的變化中，最終實現自己的目標。