以前覺得一些景點有些商業化，現在自己做農旅產業，才發現他們在商業這塊做得很好。他們營造了一種好玩的生活方式，白天睡個慵懶的覺，下午喝個茶，晚上泡個吧。這種生活把人、把年輕人留住了，這時候你再講當地的歷史、文化反而更好，年輕人才參與得進去。

返鄉創業以來，我以農旅融合的模式來經營鷹嘴蜜桃產業，把一些新的模式帶進來，帶動農戶進行產業升級。希望家鄉的鷹嘴蜜桃產業發展得越來越好，對于農戶來說，產業振興才是最大的幫助。

一列山脈，自西南向東北逶迤而去，橫亙粵贛兩省九縣并有九十九座山峰相連，這就是被譽為“綠色圣山”的九連山了。

九連山下，河源連平縣上坪鎮新鎮村，85后創業青年謝增縣正迎來他一年中最忙的時候。白天摘桃、做直播，晚上包裝、發貨，同時接待一撥又一撥入駐“趣田野”休閑度假的游客。“很多人告訴我，這里就是他們夢想中的桃花源。”謝增縣不無驕傲地說。

這是他返鄉的第六年。一顆普通的桃子，能作出多大的產業文章？帶動連平鷹嘴蜜桃“觸網”，創立全縣首家桃旅綜合體，打造“謝小桃”桃旅綜合體文化品牌和旅游文化節，連平鷹嘴蜜桃早已在謝增縣的努力下向產業發展的3.0版本邁進。

網上營銷讓更多人吃上鷹嘴桃

“深山老屋為家，遠離都市繁華，忙時種桃修籬，閑時三五好友，小酒清茶。”這是謝增縣田園生活的真實寫照，而吸引謝增縣返鄉筑夢的緣由，正是故鄉的國家地理標志保護產品——連平鷹嘴蜜桃。

在謝增縣返鄉之前，上坪鷹嘴蜜桃已經是十里八鄉的名果，發展初具規模。然而，老一輩桃農不注重品牌打造，隨意種，隨行賣，這么好的蜜桃卻賣不上什么價錢。

“我可以很自信地說這就是中國最好吃的鷹嘴蜜桃。我們能種出這么好的東西，就要把它賣好，把這個產業打造好。”看準家鄉產業發展前景，2016年初，在大學畢業五年后，謝增縣辭去家具設計師工作，從深圳返鄉創業。

“讀那么多書跑回來當農民，還不如不讀。”父母是極力地反對，但謝增縣希望把家鄉的產業發展得更好，打定主意開始創業。

2016年，他與5名年輕人嘗試利用微信、淘寶等網絡平臺進行鷹嘴蜜桃銷售，共銷售出7000多箱鷹嘴蜜桃，初步的成功堅定了謝增縣的信念。

不僅如此，謝增縣還通過微信公眾號平臺組織了連平縣桃花節暨首屆客家傳統美食節“老八盤”千人宴活動。“那次活動現場引來8000多人，其中3000多人一起品嘗家鄉的美食‘老八盤’。”謝增縣告訴記者，龐大的客流直接帶動當地餐飲、住宿、土特產等環節的經濟收入，間接推動鄉村旅游業的發展和鷹嘴蜜桃產業升級。此后，當地的餐館紛紛打出“老八盤”招牌，以在賞花、品果時節吸引游客。

建立品牌小桃子變成大產業

名氣打出去了，關注連平鷹嘴蜜桃的人越來越多，謝增縣發現的問題也越來越多。“連平鷹嘴蜜桃產量和品質都非常穩定，產業基礎很好，但整個產業又很初始，在品牌打造、產品營銷上很薄弱，有很多可以升級的地方。”

哪個環節弱，就補哪里。謝增縣便從市場需求入手，先從鷹嘴蜜桃包裝改良開始做起。他發揮自己設計專業出身的優勢，設計出全縣第一款12個裝的鷹嘴蜜桃禮品包裝箱。

第二個需要解決的問題就是物流。“我記得很清楚，2018年以前，一箱桃子大約100元。假如寄省內，快遞費就要20多元，桃農拿到手才70多元，省外的快遞費就更不用說了，有些地區快遞費還比桃子貴！”謝增縣說。

高昂的物流成本吃掉了鷹嘴蜜桃很大一部分利潤。為此，謝增縣整合優化桃果物流成本，為桃農節省快遞費至少三分之一，單箱物流成本由原來的25元降到15元。

經過兩年多時間創業積累的謝增縣，客源越來越多，順理成章成為快遞公司的重要客戶，享受比其他桃農更優惠的運費待遇，“但這種優惠不能只是我一家獨享，其他桃農也應該一樣才對”。

于是，謝增縣帶頭以協會名義跟快遞公司談判，讓快遞公司把運費降低。“一開始他們不愿意降，后來我說像我這樣的桃農我們有十幾家，無論我們支持哪家物流公司，都可以把那家公司的業務量做大，最后物流公司只好妥協。”在謝增縣的成功談判下，物流公司降低了運費，如今每年能為上坪鎮桃農節省快遞費700萬元以上。

文化賦能建立“趣田野桃旅綜合體”

冬天修剪下來的桃枝開發成桃枝燈、桃枝畫、桃枝衣架等文創產品；首推桃樹認領、企業禮品訂制服務，并推出自己的鷹嘴蜜桃品牌“謝小桃”……

2019年，謝增縣率先以市場銷售為引導打造110畝鷹嘴蜜桃高端示范園，采取“公司+協會+農戶”的經營模式，讓鷹嘴蜜桃走上“品牌+”的發展路徑。

“可能骨子里還是個文藝的人吧。”在把鷹嘴蜜桃品牌化的同時，謝增縣漸漸把自己的旅游夢也融入了產業發展。

有山有水有瀑布，有茶有酒有桃花。謝增縣發現，家鄉的鷹嘴蜜桃就是一個農旅結合性很強的產業。三月賞花，七月品果，每年這兩個時候都會吸引很多人來。這個旅游市場已經相當成熟，并且背靠粵港澳大灣區這個龐大的旅游市場，“不用起來，太可惜了”。

不久，謝增縣便率先以農旅結合的理念建設了連平縣首個桃旅綜合體——“趣田野桃旅綜合體”項目，建立起1座桃園景觀臺、1間田野餐廳、1個帳篷基地、8間民宿，打造了“謝小桃”桃旅綜合體文化品牌和旅游文化節，聯合3200畝采購基地打造連平鷹嘴桃園“文旅+品牌+銷售”全產業鏈，以“農旅結合、以旅促農”的思維經營發展，盤活整個產業，帶動村民增收致富。

走進位于新鎮村的“趣田野”民宿，山野間草木清香撲面而來，蟬鳴陣陣、流水潺潺，青磚白墻的民宿與九連山的自然風光相得益彰。這里還是連平縣的水源地之一，清澈的山泉沿著山崖飛流而下，在陽光的照耀下宛如舞動的“玉帶”，到處都彌漫著清新的氣息，吸引著周邊不少城市的旅游愛好者前來休閑放松。

不僅如此，為了讓廣大游客獲得更多的旅游體驗，把上坪鎮鷹嘴蜜桃的特色資源轉化為經濟資源，謝增縣還牽頭發起了“鄉土市集”活動，通過深挖本地的鄉土食材、手作產品、民間工藝等資源，讓游客親身體驗參與鄉土生活，實現把游客和資源引進來，把產品帶出去，促進當地經濟文化和生態旅游發展。

如今，桃旅綜合體的游客絡繹不絕，還有不少是回頭客。“這是我最欣慰的地方。”謝增縣告訴記者，品酒吃桃、賞花度假、購買桃木畫等文創產品已成為當地特色文旅品牌。

今天謝爸謝媽已經成了謝增縣民宿的義務推銷員。“鄉村是我未來生活的全部，我的家庭、事業以及我的‘桃花源夢’都在這里。”謝增縣說，會繼續圍繞鷹嘴蜜桃產業努力深耕，“當我們種得好、賣得好，又有基地、有品牌示范的時候，產業振興就真的實現了”。

據南方日報